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LED照明廠商到底要不要推“爆款”產品?
作者:36099 | 來源:本站 | 發布時間:2016-07-11 | 瀏覽次數:1732
 摘要:LED產業目前雖然發展勢頭較好,但同時也不得不時刻提防來自OLED、Micro LED以及激光照...

  轟轟烈烈的6.18電商大戰已趨于平靜,種種跡象表明,眾企業為了狙擊電商獨吃蛋糕,也紛紛參與進來,把這天變身成“年中網購狂歡節”。


  各大賣場打造的采購節,除了比平常里多出一些獎品與折扣外,一些廠家為配合賣場提升銷量,也推出了不同爆款吸引人流。在燈飾照明行業,這亦是硝煙彌漫,眾多品牌紛紛參戰。于是乎,運用爆款提升銷量在行業中悄然的蔓延,爆款營銷思維也走進各大品牌策劃案中,進行各種角力和協作,在暗地里展開著……


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  打造爆款是把“雙刃劍”


  不跟上這波潮流,企業很有可能面臨出局的危險。日前,業內人士在走訪市場,驚奇地發現大部分商家打造爆款的方式主要有三種,收效也各有千秋。


  一、銷量爆款


  意指目前推出銷量最好的產品,通過打造爆款吸引更多人氣。譬如某賣場通過大量市場調查,選擇將塑包鋁球泡A6010W作為爆款,這種銷量很高、供不應求的產品,因從眾心理會吸引到更多買家,制造出更多盈利。


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  二、概念爆款


  意即把概念型產品通過特價爆款的形勢,測試市場反應。推出最新一代LED照明套裝,并通過特價爆款的形勢強勢推廣。通過誘人的體驗價格讓更多的經銷商和消費者了解,消除概念產品的距離感,為后續打造真正“爆款”做鋪墊。


  三、特價爆款


  意某些廠家為清理庫存,將滯銷品以特價方式甩賣,短期內形成低價爆款。這確實可在短期內起到清理庫存的效果,但也會面臨因過氣而無人問津“尷尬”。


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  爆款總結


  綜上所述,不禁讓人反思,當靠爆款能夠在短時間內吸引眾多用戶眼球,每件爆款的背后,最重要的就是預測選品搭配、如何定價、怎樣和供應商聯絡、進行二次銷售等,要時刻注意供應鏈問題,另外預判錯誤后留下來的積壓貨品也可能會拖慢企業發展步伐??梢?,爆款的引爆力量,依然是一把“雙刃劍”。


  回歸產品才是本真


  產品才是爆款大熱的本質。用中國傳統哲學思想中的“道與術”來解釋更為貼切。即產品為道,營銷為術。術合于道,相得益彰;術悖于道,各見其害;有道而乏術,不能盡其長;精于術而乏道,亦不能長久;只有精于術而明道者,才乃高人也!


  “高價賣不起量,低價賣不出品質品牌?!边@成了目前經銷商最大的困惑?!俺吮畲黉N,還會在新品上市,重點節假日上開展促銷活動??梢姳钪皇鞘侄?,打造品牌才是目的。在消費者越來越注重品質的今天,產品本身才是王道,不管通過什么方法打造的爆款,沒有過硬的品質,都將變為過眼云煙?!盠ED業內人士表示。


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  要做自己的東西,主動打造爆款。自己打造產品有兩大優勢:一是獨特性,別人無法簡單復制;二是優質性,做自己的品牌,全程把控產品的質量,更易獲得消費者的信賴。爆款說到底還是先做個噱頭,用品質留住短時吸引過來的客戶群體,形成粉絲效應,提高品牌知名度,才是長久之計。


  線上線下融合,從取代走向互補


  不論是“互聯網+”,還是“+互聯網”,本質上都是要實現企業做實、實體企業做強。只有虛實結合,才能優勢互補、協同發展。建設無縫渠道,實現線上線下的融合。只有打通電商、物流、售后服務、營銷、大數據等線上線下體系,才能真正實現實體虛擬一盤棋,做到優勢互補、齊頭并進。走得慢不一定就是壞事,更重要的企業能夠在浮躁氛圍中,沉淀自己,不斷創新,做出對社會更有價值的事情。

關鍵詞:
LED,照明廠商,爆款
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